买家询单突增 网上外贸活跃
“近期来自网络的询单明显增加，国外买家也希望降低成本，因此通过网络达成的小宗外贸订单不断增加。”来自海商网宁波总部的数据显示，９月份买家通过海商网的询盘比上个月增加了近４０％，海外买家在网上正趋于活跃。
9月以来买家活跃度提升
进入９月份以来，网络上的买家活跃度出现急速提升。海外买家的网络询盘数量大大增加，预示着买家需求开始有所恢复。
我市一家以家居用品、工艺品出口为主的外贸公司的业务经理陈志的电子邮箱里最近时常收到来自欧美买家的询单。“去年年底到今年６月份，公司邮箱一直没收到过什么询单，９月份以后，则完全不一样了，公司邮箱每天都有新的询单，而且不少是新客人发来的，这也增强了我们做外贸业务的信心。”陈志说，他的几位美国客户，在之前几个月都一直表现得很谨慎，只做一些小单子，怕货物进口过去之后在当地卖不出去，因为他们之前采购的产品由于销售不好，造成了库存积压。但最近，这些买家表现得相当活跃。
著名的国际营销机构环球市场集团提供的数据显示，进入９月份以来，该集团已应海外买家的要求组织了多达３１５场海外买家与中国供应商的网络采购对接会，其中２１３场为视频采购对接会，这些网络采购会大多邀请到了宁波的生产商参加。
环球市场集团市场部经理曲晶告诉记者：“由于买家需求突然增多，９月份以来他们一下子变得非常忙碌，忙着为买家安排参加网络采购会的供应商。”
我市最大的外贸电子商务平台海商网的流量监测也显示，进入９月份以来，海商网网站访问量大幅提高，相比上月增长了３８．５％。全球采购商的访问比例分别为：欧洲３０．５％，北美２４．６％，中东１６．８％，南美７．２％，非洲３．２％，大洋洲２．３％，东南亚１５．１％，其他０．３％。９月份国际采购商询盘比例为：欧洲２９．８％，北美１６．９％，中东２２．７％，南美６．７％，非洲１．８％，大洋洲１．３％，东南亚２０．７％，其他０．１％。预计第四季度网站访问量和买家询盘量都会有较大幅度的增长。
借道网络下单降低成本
海外买家不仅在网上询单，还加大了网络下单力度。我市的一些企业也频频接到交货时间紧、金额小的网络订单。
前几天，在鄞州伟业外贸公司工作的汪丽芳就在网络上接到了一份来自新客户的订单。“对方是法国人，要采购新款镜子１００００个，货值只有３０００多美元，但要求在１０月底发货，时间很紧。这个客人是在阿里巴巴网站上找到我们的，以前一直没接触过，没想到他直接就下单了。”汪丽芳说。
“订单金额小、交货时间短、产品技术要求不高、质量易控”是海外买家通过网络下的“急单”的主要特征。电子产品、圣诞礼品、工艺品等是这类“急单”的主要需求产品。记者在采访中了解到，最近通过网络下单的海外买家正在迅速增加，但大多数买家此前都考察过供应商工厂，或者通过网络或第三方电子商务平台了解过供应商的实力，双方有信赖的基础。
“我们公司的业务员也反映，最近不少客人在网络询单之后就开始下订单，省略了原本的一些考察、面谈程序，对方似乎有意在省钱。而订单规模也不大，都在５万美元以下。”以电子商务起家的宁波海曙卓骏百福服饰有限公司总经理杨小卉告诉记者。据分析，由于电子商务在减少人力物力消耗、降低成本、提高效率方面有着明显的作用，电子商务也因此成为海外买家在金融危机下开展采购的一种主要途径，而“短、快”的小宗网络订单正成为欧美采购商、经销商应对目前并不明朗的经济形势的首选低成本手段。
外贸人士认为，最近买家网络询盘甚至网络下单大增，主要有两大原因：一是“圣诞订单效应”。西方圣诞节临近，相关礼品需求释放；二是欧美进口商库存消化完毕，需要补货。而网络询盘突出的低成本优势，也使海外买家优先选择网络来接触、筛选中国供应商。
投身网络的外贸企业增多
外贸回暖，一些外贸企业也开始在互联网上提升自己的电子商务形象，拓展“网脉”，发展新客户。一些电子商务服务商也看中其中的商机，纷纷推波助澜。
今年９月中旬，全球最大的搜索服务提供商谷歌在宁波启动了面向中小企业的激励计划，只要企业新注册谷歌的ＡｄＷｏｒｄｓ账户，就可以得到价值５００元人民币的营销基金，帮助其启动网络搜索营销。根据计划，谷歌将在宁波投入１００万元，帮助宁波２万家中小企业启动互联网营销。
宁波本地的电子商务平台也开始推出类似的计划，以帮助外贸企业通过网络拓展市场。宁波最大的电子商务平台海商网近日获得了宁波市政府电子商务试点专项资金的扶持。海商网决定将该笔支持资金用于帮助出口企业拓展网络外贸生意。据悉，采用该网站各项服务的外贸企业，最高可获得２００００元补助。
随着网络买家活跃度提升，宁波开利刀片制造有限公司更新了网页，提升了在互联网上的形象。该公司副总经理竺琼芬告诉记者，起早的鸟儿有虫吃。现在出口出现回暖迹象，网络作为企业展示形象、获取订单的重要窗口，要随时更新。尤其是欧美的进口商在金融危机中经历了洗牌，很多新的中小进口商冒出来，他们要寻找产品，寻找供应商，互联网肯定是最重要的渠道，因此开利刀片最近使用了几个新的互联网产品，增强企业在网络上的曝光率，希望对公司拓展市场有所帮助。
类似开利刀片这样“先行”的企业在我市为数不少。据海商网透露，由于“补助计划”的实施，９月份加盟该网站的企业数量，比上月增长了３５％。而谷歌宁波代理商虎翼科技总经理樊美勇告诉记者，谷歌网络搜索营销项目一启动，就受到众多中小企业的欢迎，这个月加入谷歌搜索营销的企业比上个月增长３５％。
记者从宁波网商俱乐部了解到，进入９月份以来，该俱乐部的网商会员大幅增加，会员数量已从刚成立时的３０００多人发展到５０００多人，其中不少都是９月份加盟的。
海商网ＣＥＯ陈则立认为，在互联网上做外贸生意，也需要一种广泛的人际关系。宁波的外贸企业嗅觉很灵敏，在海外网络买家刚从金融危机中苏醒过来时，就赶早利用互联网展示自己、推荐自己，这对于拓展“网脉”，抢占商机是非常有帮助的。
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我市鼓励企业开展电子商务
根据市政府有关文件精神，今年我市安排１０００万元专项资金，开展电子商务的试点，鼓励企业通过电子商务开拓市场。
市发改委、市信产局和市财政局在今年７月共同发布的“甬发改服务〔２００９〕３５６号”文件《宁波市电子商务试点专项资金管理暂行办法》中指出，专项资金奖励对象为我市物流电子商务企业、综合电子商务企业、网上专业交易平台企业、行业电子商务应用网站企业及电子商务服务配套企业。资金分电子商务项目研发资助和电子商务服务收入奖励两部分。资助标准和金额均根据试点企业电子商务项目实际研发投入额、电子商务服务收入确定，单个企业研发资助与服务奖励总和最高不超过１００万元。